7. Юридический консалтинг

В Европейском справочнике-указателе консультантов по менеджменту услуги в области юридического консалтинга не выделены в отдельную группу. Однако, по мнению российских экспертов, спрос на юридические услуги в России сейчас таков, что данный вид консалтинга имеет полное право быть выделенным в отдельное направление.

Необходимо точно понимать, что такое юридические услуги и что такое рынок юридических услуг в принципе. По словам начальника юридического отдела управляющей компании «Профконсалт» Андрея Быченко, юридические услуги - это деятельность физических лиц, имеющих высшее юридическое образование, состоящая в разъяснении законодательства по запросам клиентов в форме устных и письменных консультаций, составлении документов, имеющих правовое значение, разработке рекомендаций о способах и средствах достижения какой-либо цели клиента с учетом требований и запретов законодательства и сложившейся практики правоприменения, в представлении интересов клиентов в судах и государственных органах. А рынок юридических услуг есть система спроса и предложения на услуги юристов на определенной территории.

Важной чертой современного рынка (с точки зрения обращения к специалистам по юридическому консалтингу), по словам управляющего партнера «ЮрФинкосалтинга», доктора юридических наук Наума Сонькина, является переориентация бизнеса с целей поиска возможностей быстрого получения материальной выгоды на цели долгосрочного и выгодного вложения уже накопленного ранее капитала в крупные инвестиционные проекты. Клиентами чаще всего являются компании, относящиеся к категории малого и среднего бизнеса. Крупные компании обращаются, как правило, с конкретными проблемами, которые им не удалось решить самим в административном порядке, т.е. проблемами, требующими нестандартного подхода и наличия хорошего опыта и судебной практики.

Как и в любом другом виде консалтинговых услуг, в юридическом существуют свои направления, специализации. Участники рынка выделяют следующие.

Налоговое право: консультации по исчислению и уплате налогов, правам и обязанностям налогоплательщиков; налоговый аудит и оптимизация налогообложения; правовая экспертиза действий и нормативных актов налоговых органов; оценка налоговых последствий заключения договоров и предотвращение нежелательных для клиентов налоговых последствий и т.п. Судебные споры по данному направлению.

Корпоративное право (в том числе слияния и поглощения – M&A): консультирование по вопросам создания, реорганизации и ликвидации предприятий, построения и оптимизации холдинговых структур, реорганизации органов управления; разработка учредительных документов; сопровождение лицензирования видов деятельности; due dilligence; правовое сопровождение иностранных инвестиций; сопровождение процедуры банкротства; сопровождение подготовки и проведения сделок по слияниям и поглощениям, правовой анализ; консультирование и практика по антимонопольному законодательству и естественным монополиям и т.п. Судебные споры по данному направлению.

Рынки капитала: консультирование и правовое сопровождение процедуры выхода на рынки капитала, регистрации ценных бумаг, первичных размещений и сделок с ценными бумагами и т.п. Судебные споры по данному направлению.

Интеллектуальная собственность: консультирование по авторским и смежным правам, изобретениям, промышленным образцам и торговым знакам, регистрации, использованию и правовой защите объектов ИС; аудит объектов ИС и т.п. Судебные споры по данному направлению.

Коммерческое и хозяйственное право: правовое консультирование и юридическое сопровождение хозяйственной деятельности предприятия; работа с договорами; юридическое сопровождение внешнеторговой деятельности; консультирование в области транспортного, морского и таможенного права, валютного регулирования и т.п. Судебные споры по данному направлению.

Недвижимость: сопровождение сделок с землей, зданиями и иными видами недвижимого имущества, в т.ч. приватизации; разрешения для строительства; правовой аудит недвижимости и т.п. Судебные споры по данному направлению.

ТЭК и добывающая промышленность: правовое сопровождение производственной и коммерческой деятельности предприятий топливно-энергетических и добывающих отраслей, проектов разведки и разработки месторождений полезных ископаемых, лицензионных соглашений, оформления прав собственности; консультирование по вопросам СРП (соглашения о разделе продукции) и недропользованию; подготовка соглашений о СП в рамках добычи и недропользования; представление интересов при взаимодействии и спорами с регулирующими органами и т.п. Судебные споры по данному направлению.

Трудовое право: консультирование и сопровождение процедур, связанных с трудовыми отношениями и т.п. Судебные споры по данному направлению.

Банки и финансовые институты: консультирование и сопровождение процедуры лицензирования; due dilligence; консультирование по пруденциальным нормам деятельности и контролю за деятельностью финансовых институтов; юридическое сопровождение сделок, связанных с кредитованием и проектным финансированием, страхованием, управлением активами, лизинговых сделок; консультирование по нормам регулирования рынка коллективных инвестиции, сопровождение операций и т.п. Судебные споры по данному направлению.

Если оценивать все направления юридического консалтинга и проводить ранжирование через прибыльность, можно сформировать следующую пятерку самых популярных направлений:

  1. Налоговое право
  2. Корпоративное право и M&A
  3. Недвижимость
  4. Право ТЭК
  5. Рынки капитала
Особо необходимо отметить последние направление, которое в настоящее время является одним из самых развивающихся, чему может свидетельствовать количество и совокупный объем привлеченных денежных средств в результате IPO в прошлом году. По данным quote.ru, суммарный объем привлеченных средств составил 23.5 млрд. долл. с учетом того, что вторая половина прошлого года из-за кризиса на мировых фондовых рынках отбила желание у некоторых компаний, решивших подождать до лучшей рыночной ситуации.

«В последние годы произошло качественное изменение подхода эмитентов к данному процессу, – отмечает генеральный директор «Профконсалт» Вероника Кондратьева - Если ранее дополнительное размещение акций чаще всего использовалось с целью изменения структуры акционерного капитала и усиления влияния в обществе мажоритария, в настоящий момент наблюдается превалирование не собственнических, а инвестиционных целей для развития бизнеса. Следовательно, схемы размещения ценных бумаг, в том числе цена их размещения, направлены именно на привлечение инвестиционных средств и основываются на реальных рыночных стоимостях ценных бумаг».

По сравнению с предыдущими годами, значительно возросла потребность и в юридическом сопровождении процессов реорганизации акционерных обществ. При этом цели реорганизации могут быть абсолютно разные – объединение или разделение бизнеса, оптимизация и реструктуризация бизнеса, избавление от неэффективных, убыточных структур.

По мнению Вероники Кондратьевой, важно, чтобы процесс реорганизации был заранее просчитан с правовой и финансовой точки зрения, а затем успешно реализован. «Сложности в процессе реорганизации обусловлены и недоработанностью законодательства. Именно по этим причинам становится проблематичной реорганизация обществ, например, в формах выделения и разделения, количество акционеров в которых более десяти, не говоря уже о сотнях и тысячах. Без привлечения опытных специалистов решить возникающие проблемы, не допустив ошибочных действий, достаточно сложно», - резюмирует она.

За последние годы на рынке юридического консалтинга произошли существенные изменения. Многие компании, в большинстве крупные, предпочитают открывать свои собственные юридические отделы и департаменты, специалисты которых могут решить большинство корпоративных задач. Такие компании, по словам экспертов, обращаются к услугам сторонних юридических консультантов либо в процессе реализации сложных проектов, когда имеется необходимость в привлечении более квалифицированных специалистов в определенной области, либо в случаях, когда для реализации проекта у компании не хватает своих мощностей.

«С другой стороны, в последнее время на рынке юридического консалтинга с каждым днем появляется все больше новых компаний, оказывающих услуги, которые далеко не всегда соответствуют требуемому качеству, что приводит к разочарованию рынка в юридических консультантах», - сожалеет Вероника Кондратьева.

Однако услуги в области юридического консалтинга остаются востребованными. Успех любого проекта зависит от многих условий, в том числе и от позиции топ-менеджеров и собственников бизнеса. Важно понимать, что является более приоритетным для компании: получить квалифицированную поддержку опытного консультанта и не сорвать сроки реализации проекта, либо пойти по пути поиска более дешевых услуг с надеждой на «авось».

Стоит отметить и тенденцию привлечения в качестве консультантов именно российские юридические компании для сопровождения проектов разного уровня, что свидетельствует о высоком уровне отечественных игроков.

По мнению доктора юридических наук, управляющего партнера компании «ЮрФинкосалтинг» Наума Сонькина, комплексное юридическое обслуживание предпринимательской деятельности от самого ее начала и по принципу «под ключ» ( обслуживание, охватывающее консалтинг, разработку схем, договоров, позиций по конкретным вопросам, защиту и представительство в судах всех уровней) есть «перспектива в постоянном и долговременном юридическом аутсорсинге».