Самый простой способ проверить написанный Вами продающий текст на предмет его продающей эффективности

Тот, кто только задумывается о написании своего первого продающего текста к какому-либо товару (услуге) полагает, что по завершению работы над текстом кончаются и все рекламные трудности. Но тот, кому довелось закончить хотя бы один продающий материал (независимо от формата такого материала) прекрасно знает, что завершение «писанины» означает лишь начало рекламных и маркетинговых трудностей…

И первая трудность, с который сталкивается копирайтер, завершивший работу над продающим материалом, заключается в проверке получившегося шедевра на предмет его действительной продающей эффективности.

Понятно, что написанный текст нужно пустить в работу, начать процедуру сплит-тестирования различных его вариантов и спустя большое количество обеспеченных продаж (и потраченного на это времени) выяснить, какой же из вариантов максимально эффективен… но…

Частенько возникает вот какой вопрос…

А нет ли способа, который позволял бы провести, что называется, «быструю проверку», составить более или менее точное представление о том, насколько сильным (или наоборот слабым) вышел продающий материал и одновременно получить конкретные указания на то, как его можно улучшить?

Вопрос, согласитесь, если даже не на миллион долларов, то совершенно точно – на «неприличную» сумму денег. Как сказал Ричард Гир в «Красотке» - «я бы сказал даже очень, очень неприличную».

Кстати, у Вас есть барабан под рукой? Нет?

Жаль…

Потому что сейчас – самое время для барабанной дроби!

Ибо такой способ существует. И он доступен абсолютно любому копирайтеру (за исключением, пожалуй, тех деятелей, которые продают холодильники эскимосам… ну, Вы поняли). И в его использовании у Вас не возникнет особых трудностей (если, конечно, Вы не собираетесь продавать папуасам услуги солярия… надеюсь, Вы и сейчас меня поняли).

И состоит этот способ буквально в следующем.

Как только Вы написали продающий текст (или любой другой продающий материал), первое, что Вам следует сделать – это показать его типичному представителю той аудитории, на которую рассчитан текст…

Стоп-стоп-СТОП!

Не надо начинать орать, что «это в силу таких-то причин невозможно!», как любят делать многие из тех, кто называет себя копирайтером!

Ибо, во-первых, если у Вас в пределах досягаемости действительно нет ни одного типичного покупателя того товара, который должен продавать Ваш текст – зачем тогда Вы вообще его писали? Даже любому самому бездарному лавочнику прекрасно известно, что не стоит ставить продуктовый ларек на необитаемом острове, потому что там ничего продать и заработать не удастся… а уж тому, кто считает себя копирайтером это должно быть и подавно известно.

Во-вторых, чаще всего среди своих друзей и знакомых нужный типичный потенциальный клиент обязательно найдется. Просто поищите как следует. Если Вы продаете программу похудания – я никогда не поверю, чтобы среди знакомых Вам леди никто бы не мечтал сбросить энное количество лишних килограммов… Если Вы продаете футбольные энциклопедии – я никогда не поверю в то, что среди знакомых Вам джентльменов не было бы никого, интересующегося футболом… И, наконец, человек, который взялся продавать кулинарную книгу, не может не быть знаком с теми, кто обожает готовить…

Вы и теперь меня поняли, правда? Отлично, идем дальше.

Итак, Вам нужно найти как минимум одного типичного потенциального клиента для Вашего коммерческого предложения… Нет-нет, ничего продавать ему не придется. Просто он должен в достаточной степени соответствовать клиентскому портрету. И если у Вас уже есть написанный продающий текст, держу пари, что на момент чтения данных строк Вы уже прикинули, кто бы это мог быть и как с ним можно связаться.

В идеале Вам понадобится несколько таких людей. Но для начала хватит и одного.

Первое, что нужно сделать – любым удобным образом «подсунуть» нужному человеку Ваш продающий материал. Причем очень важно, чтобы Ваше авторство в нем не просматривалось – пусть «испытуемый» считает, что этот текст написан кем-то для него не знакомым – это ОЧЕНЬ важно!

Если в продающем материале присутствует Ваше имя, то в том экземпляре, который Вы подсунете «испытуемому» замените имя на Васю Иванова (если, конечно, Ваше имя не Василий и фамилия не Иванов). Думаю, не надо объяснять, почему это так важно. Но все-таки намекну…

Во-первых, в своем отечестве еще не было ни одного пророка, а во-вторых, для тех, кто станет читать Ваш текст в будущем, Вы будете абсолютным незнакомцем, по крайней мере, вначале. Таким образом мы обеспечим чистоту эксперимента.

Если Вы можете контактировать с человеком в оффлайне – распечатайте текст на бумаге и отдайте его нужному человеку. Если контакт возможен только через Интернет – загрузите текст на какой-нибудь бесплатный хостинг (ибо, если зальете его на свой сайт, Вас тут же «расшифруют» как автора) и скиньте нужному человеку ссылку по электронной почте.

Сделайте это как бы между прочим: «Кстати, я думаю, вот это тебе будет интересно…»

Дайте человеку время и возможность ознакомиться с материалом и затем спросите, что он обо всем этом думает. Если Вы будете при этом встречаться с человеком лично – незаметно включите при обсуждении диктофон для дальнейшего изучения всего сказанного. Если будете разговаривать с помощью средств голосовой связи – запишите разговор любым доступным способом. Если имеет место переписка – распечатайте письма на бумаге.

В результате данных телодвижений возможны следующие варианты развития событий.

1. Самый желанный и самый маловероятный вариант – «испытуемый» сделает покупку или заявит, что с радостью бы купил и уже достал деньги, но не знает, как это сделать… в этом случае просто сбрасывайте маски, принимайте заказ и запускайте текст в работу и тестирование – для этого есть все основания.

Но это вряд ли. А, скорее всего, произойдет вот что.

2. Вы наслушаетесь пространных речей на тему о том, почему все написанное – полная чушь, а также о том, почему автору этого текста нельзя верить, а само предложение совершенно не подходит «испытуемому». Не спешите перебивать его, затыкать ему рот и орать на него, доказывая его неправоту.

Сейчас пусть говорит он, а Вы внимательно слушайте и прилежно все фиксируйте.

Самые прозорливые читатели уже смекнули, что, во-первых, данная работа позволит нам выявить упущенные при написании текста клиентские возражения и контраргументы к нашему коммерческому предложению с той целью, чтобы нейтрализовать их при доработке текста. Во-вторых, подобный результат покажет, что текст нуждается в серьезной доработке и выпускать его в свет в текущем виде нельзя.

А это – уже очень хороший результат.

Он убережет Вас от серьезных затрат драгоценного времени (ушедшего впустую на попытки продаж посредством неэффективного текста), денег (которые, к примеру, можно вбухать в контекстную рекламу, направляющую трафик на неэффективный продающий текст) и всех остальных ресурсов.

Если Вам что-то будет непонятно в «обвинительной речи испытуемого» - задавайте уточняющие вопросы, выясняя, что именно он хочет Вам сказать. Спросите, чего, по его мнению, не хватает в данном коммерческом предложении (скорее всего «недостающее» там на самом деле есть, просто Вы не отразили это в тексте или отразили плохо и неясно), что его смущает и заставляет считать, что автор текста - не настолько заслуживает доверия, как хотелось бы…

И так далее.

Полученные материалы тщательно изучите и доработайте текст. Потом повторите процедуру подобной проверки на другом «испытуемом». И оцените полученный результат.

Вот, по сути, и весь секрет. Никаких особых сложностей все это не вызовет, а пользу и экономию ресурсов принесет огромную.

Просто, доступно и эффективно.

Пользуйтесь!

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. – Кстати, очень рекомендую Вам посмотреть видеозапись моего семинара «Основы копирайтинга» на двух DVD-дисках, которые можно приобрести вот здесь – http://akintsev.com/pp/eyeland/126. На этом семинаре я изложил все принципы и правила, которые Вам нужно знать и соблюдать, чтобы подготовить эффективный продающий материал абсолютно любого формата.

Просто применяйте их на практике – и отменный результат Вам гарантирован!

----------------------------- 
Павел Берестнев – известный Интернет-предприниматель (в онлайн-бизнесе с 2001 года), автор и ведущий сайта "Планета копирайтеров" http://copywriters-planet.ru, создатель системы бесплатных курсов обучения http://bizkurs.com по Интернет-бизнесу, автор многочисленных тренингов и обучающих публикаций по достижени. успеха в Интернет-предпринимательстве.