Скидки — обоюдоострый инструмент продаж

https://sites.google.com/a/ournet.biz/for/obucenie/publikacii/hendmejd-kak-biznes/skidki-oboudoostryj-instrument-prodaz/6a96f39d4ad160b59e01799a5a5b.jpg
Радуга в доме

Виды творчества:   Разные виды творчества
Скидки — обоюдоострый инструмент продаж | Ярмарка Мастеров - ручная работа, handmade
В преддверии акции "Черная  пятница на Ярмарке Мастеров", разгорелась жаркая полемика о целесообразности  установления скидок на  товары ручной работы. Хочу и я внести свою лепту в общую дискуссию по животрепещущему вопросу.

Скидка — это снижение  первоначальной цены на определенный процент. 

По-моему мнению, нормальный размер скидки на изделия хендмейд составляет  5-15%. Скидки свыше 25%  уже приносят ощутимый убыток.

https://sites.google.com/a/ournet.biz/for/obucenie/publikacii/hendmejd-kak-biznes/skidki-oboudoostryj-instrument-prodaz/c4295526a79f0e6b8b63f868e37d.jpg

Причин для установления скидок в магазине может быть несколько:

 -  желание освободить  полки и существенно обновить ассортимент. В этом случае, часто устраивают распродажи на которых скидки могут быть 50% и более;
-  посвященные праздникам и  различным событиям (например, день рожденье, годовщина открытия магазина и т.п.). Обычно  скидки 5-15%;
- бонусные и подарочные. Это, как правило, небольшие скидки от 1% до 10%;
- вынужденные. Максимально большие скидки, назначаемые вследствие чрезвычайных ситуаций, когда мастеру срочно нужно собрать  деньги.

В объявлении про скидки, лучше всего указать причину, по которой они делаются. Это позволяет покупателю оценить ситуацию и свои возможные действия. 

https://sites.google.com/a/ournet.biz/for/obucenie/publikacii/hendmejd-kak-biznes/skidki-oboudoostryj-instrument-prodaz/564fd667081068cfa7a9f412b62j.jpg

В целом, покупатели позитивно расценивают возможность приобретения товара по сниженной цене. Особенно, если четко понимают, почему мастер пошел на этот шаг. В случае отсутствия внятных объяснений, по поводу размера и причины установления скидки, могут возникнуть недоразумения.

Приведу пример из собственной практике. Во время торгов покупатель заинтересовался одним из моих товаров. Я предложила купить его  в половину магазинной цены. И тут же получила  сообщение "Поскольку Вы готовы отдать одну вещь за 50%, продайте на таких же условиях и остальные". Я была готова к подобным вопросам и смогла аргументировано объяснить собеседнику, почему именно эту вещь я готова уступить намного дешевле. Секрет прост: я имела аналогичное изделие.

Этот случай показал мне насколько аккуратно нужно уметь работать со скидками.

https://sites.google.com/a/ournet.biz/for/obucenie/publikacii/hendmejd-kak-biznes/skidki-oboudoostryj-instrument-prodaz/0032d8a7ba616e07cd86084fc4il.jpg

Скидка — обоюдоострый инструмент продаж и обращаться с ним нужно  осторожно!

Частые распродажи могут с одной стороны - вызвать подозрения в качестве изделий, ухудшить имидж магазина. С другой стороны, привлечь  излишнее внимание любителей  халявы. В результате, продажи по нормальным установленным ценам, станут в магазине редкостью, а мастер  не получит никакой прибыли.

В тоже время, использование скидок  может играть положительную роль в развитии торговли:

- стимулирует движение товаров в магазине, способствует сменяемости ассортимента;
-  привлекает внимание потенциальных покупателей;
- играет роль дополнительной рекламы для магазина.

Поэтому скидки, безусловно, НУЖНЫ и ВАЖНЫ!

В заключение своего небольшого опуса, хочу еще рассказать из опыта торговли. Неоднократно случалось, что акции со скидками, которые я проводила в магазине, не находили отклика. А затем, через некоторое время появлялся покупатель, который забирал изделие по обычной магазинной цене :)

Желаю всем удачной торговли!

https://sites.google.com/a/ournet.biz/for/obucenie/publikacii/hendmejd-kak-biznes/skidki-oboudoostryj-instrument-prodaz/b786175ed45c1aaed396a618d3v6.jpg

Ключевые слова:  скидки, чёрная пятница, продажи, торговля, торговля хендмейд, изделия хендмейд, мой опыт, ярмарка мастеров, распродажа, акция